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        行業學習-易代儲創始人劉濤:只要目標夠堅定,前路就不會有阻力!

        來源: 作者: 時間:2018-10-31 閱讀:

        易代儲創始人劉濤認為,當一個人真正認定了目標,任何人和事都無法成為真正意義上的阻力。

          易代儲創始人劉濤:只要目標夠堅定,前路就不會有阻力!

        易代儲創始人劉濤

          在位于北京順義的易代儲總部見到劉濤時,他剛見完一波投資人。今年1月,易代儲宣布完成B輪融資,普洛斯領投,德邦物流跟投。這是繼2017年4月5000萬A輪融資后,易代儲獲得的又一筆大額投資,也再次打破了“資本寒冬時節,億元融資無望”的魔咒。

          易代儲創始人劉濤:只要目標夠堅定,前路就不會有阻力!

        位于上海的易代儲園區

          一身休閑裝,一盤水果,一杯白水。這次,我們走近這位“靈活倉儲品類的創新引領者”,感受一下他走向成功的必然與幸運。

          轉型,機會來的時候從不猶豫

          19歲時,劉濤給自己定了一個“人生目標”:30歲成為百萬富翁。此后,他輟學,打工,連續創業。貿易,健康醫療,物流……劉濤“換過很多行業,但是從沒換過目標”。

          2003年,劉濤來到北京,機緣巧合進入物流行業,并在此發現巨大發展空間。此后,他做過跨境物流,還曾轉型第三方,做以項目為主導的物流。在易代儲創立前,劉濤已經在傳統物流行業摸爬滾打了十幾年,積累了豐富的經驗和資源。

          30歲時,他已經坐擁一個規模不小的傳統物流公司,個人身家超過千萬,超額完成目標。

          2014年,受互聯網大潮影響,原本基于傳統做法的倉庫、干線、配送企業都在思考如何轉型,劉濤也不例外:“傳統倉儲服務大B客戶,比如一萬平米的倉庫只分割給兩個客戶。這一模式帶來的直接問題是,搬走一個,出租率立馬降為50%。尤其,2013年受垂直B2C電商倒閉潮影響,不少電商面臨倒閉。這引起了我的警惕,也讓我看到了服務中小電商的機會!

          看到機會,立馬啟動做深度市場調研。隨著調研的深入,“靈活倉儲”的模式在他腦海中愈發清晰。憑著創業十多年積累的商業感覺,劉濤認定:這模式有戲。

          2014年9月,他前往西藏大昭寺,在這片有著1300多年歷史的“圣地”,堅定了自己的轉型步伐。2015年初,專注于滿足中小微企業靈活倉儲需求的互聯網倉儲運營管理平臺易代儲正式成立。劉濤自掏腰包驗證商業模式,并給自己定下40歲目標:讓易代儲成為行業內有影響力的公司。
         
          易代儲創始人劉濤:只要目標夠堅定,前路就不會有阻力!

        在西藏,劉濤堅定了做易代儲的決心

          2016年3月,易代儲獲得黑馬基金和姚勁波注入的天使輪融資。此后的兩年時間里,又迅速完成了四次融資。而對于劉濤而言,走上資本之路“純屬巧合”。

          突破,遇見對的人無需遲疑

          “創業和人生一樣,去敬畏身邊的人,坦誠相待,一定會出現很多幫助你的人!边@是劉濤的信條之一。也正是基于這樣的信條,他在創業路上遇見了很多“貴人”。2015年,他經朋友介紹認識了彼時剛打造了“首個千萬眾籌”神話的三個爸爸聯合創始人陳海濱。陳海濱身上有多個標簽:創業者,天使投資人,持續學習者……

          對于這次見面,兩個人都印象深刻。據陳海濱回憶,當時兩個多小時的碰面,劉濤在過程中幾乎沒怎么說話,只在結束的時候跟他說:“謝謝陳總,我基本懂了!眱商旌,陳海濱收到劉濤做的眾籌方案,看過之后,他知道劉濤確實聽懂了。憑借自己“閱人無數”的敏銳感,陳海濱對劉濤的判斷是:有著深厚的行業積累,并且足夠堅定,這小子能成事兒!他的另一個直覺是:劉濤需要“突破”,這種突破,是對傳統商業模式下形成的自我認知的突破。

          那時的陳海濱除了“創業者”還有另一個身份:天使投資人。憑借多年的創業和投資經驗,他建議劉濤進入黑馬營學習,劉濤聽罷,沒有半分猶豫,當即決定報名。

          “當時你了解黑馬營嗎?”我們問劉濤!安涣私!彼寡,“但是我相信自己對人的判斷!

          劉濤對陳海濱的判斷是:一個善于為他人賦能的人。彼時處于轉型路口的他深知,自己需要一個領路人,而陳海濱,是自己要找的人。

          這次進入黑馬營學習,仿佛打開了劉濤的另一扇大門。在那里,他結識了很多優秀的同學,看到了很多很棒的商業模式,也更加堅定了自己做易代儲的信心和決心。一直自掏腰包創業的劉濤,開始意識到:原來可以借助資本的力量,實現更大規模和更快速度的增長。

          現在,陳海濱是劉濤的投資人之一,更是非常重要的朋友。劉濤在公司管理和投融資上的問題和想法,都會第一時間與“海濱哥”分享。

          在陳海濱看來,這正是做天使投資的幸福之處:“做早期投資更有價值,除了經濟回報上的價值,更多的成長上的收獲。創始人會和我們形成非常緊密的‘朋友式關系’,在和創始人深度交互的過程中,我們也在成長,也在迭代自己對于商業的認知!

          2017年,在陳海濱的介紹下,劉濤結識了艾瑞資本管理合伙人天行。作為一名資深投資人,天行將“創始人的核心價值觀”作為評判項目的第一標準。溝通下來,他對劉濤的印象是“踏實,能吃苦”。在天行看來,倉儲是一個“很苦的行業”,服務于中小企業的倉儲尤其如此,但市場需求又是真實存在的,易代儲創立了一種新的模式,填補了物流巨頭們遺留下來的空白。經過溝通,艾瑞資本決定向易代儲注資,支持劉濤的“商業終局”。

          格局,佛心霹靂手帶出好團隊

          劉濤為易代儲規劃的商業終局,是成為一家估值超過500億的公司。這樣的商業終局下,易代儲2018年的目標是繼續擴倉至350萬平米。他明白,無論是短期目標還是長遠規劃,都需要憑借一支“目標一致,行動一致”的團隊共同完成。

          易代儲創始人劉濤:只要目標夠堅定,前路就不會有阻力!

        目前,易代儲的服務已經擴展到全國19個城市

          因為充分了解“人”的重要性,所以劉濤花了大量的時間去研究人。從商業終局倒推,研究公司每個發展階段各需要什么樣的人!爸泻笃谛枰娜瞬,如果在早期就來,其實并不匹配!彼f。

          在選人上,劉濤有著自己的標準:

          首先是價值觀是否匹配,具體就表現為對企業、領導的認同感;其次是業務力、執行力、學習力和溝通力。

          他坦言,如果無法認同公司價值觀、無法跟隨公司節奏,“再聰明的人都會毫不猶豫地砍掉”,因為“戰狼的隊伍中,不能有太多‘野狼’”。

          而但凡留下的,劉濤都會真心相待。經過這么多年在商場的摸爬滾打,他始終認為,“真誠”是做人和做生意的過程中非常重要的品質。因此,劉濤反復跟員工說:“一定要保持真誠和善良,這是成功的基石!痹谒磥,這兩種品質是人生的正道,“正道之中有衣食”。具備了這兩個品質,哪怕以后有一天他們不在易代儲了,也有了往前走的本錢。

          因為花了足夠多的心思去做公司管理,所以易代儲的公司中, “劉總”的影響力隨處可見:員工整齊有規矩,又不失主動性和創造力;市場營銷總監隨意幾句話,便足以看到完全站在公司的立場考慮問題;劉濤的司機說,跟劉總干事兒后,不自覺地改掉了散漫的習慣……

          易代儲創始人劉濤:只要目標夠堅定,前路就不會有阻力!

        劉濤為易代儲優秀員工頒獎

          這份影響力更多來自于身體力行的示范。劉濤認為,一個團隊的創始人,一定要保持從容的狀態。而他自己保持從容的秘訣,就是會提前思考公司每一步可能出現的問題,深度思考多種情況和解決方案,當問題真的來臨時,就不會陷入慌亂!皩摌I者來說,最怕不知道還不自知!

          作為“持續創業”的踐行者,劉濤認為,成功的創業者需要具備大局觀和應變能力:“大局觀決定了以后能走多遠以及對市場的判斷,應變能力則考驗當不確定性到來時,能否快速應對!

          劉濤的目標感非常強。在設定目標時,也有強勁的思考和規劃,一旦確定目標,就會非常堅定!拔颐刻鞎1-2小時深度思考、復盤,甚至推翻自己,如果偏離目標,就快速調整。而一旦想到新的思路,無論幾點,都會馬上落實!

          一旦有了目標絕不輕言放棄,劉濤也把這樣的堅持帶到了團隊管理中。在易代儲內部,有著“徒步文化”——新員工入職、團隊建設、員工晉升、誓師大會、沖刺業績時,易代儲都會組織不同形式的徒步挑戰賽。

          劉濤回憶起一次徒步,出發前,天空下起了雨。一雙雙眼睛看著自己,有疑問,有期待。

          終于,一個同事怯怯地問:“還走嗎?”

          “走!創業就像打仗,如果去打仗,敵人會因為下雨就放棄襲擊嗎?”言罷,他帶頭出發。那天,全程50公里,中途沒有停歇,大家冒雨前行?恐鴧⑴c者的意志力和互相鼓勵,每次活動都全員完成,無人掉隊。

          易代儲創始人劉濤:只要目標夠堅定,前路就不會有阻力!

               那個“出發”的決定,對易代儲的團隊,以及參與的每一個員工,都產生了深刻影響。

          在劉濤看來,徒步的過程,也是人可能遇到的各種困難的縮影:“最難的時候堅持一下就過去了,此后就不會再恐懼。很多人常常給自己找放棄的理由,其實并非客觀條件有多么嚴峻!

          目標堅定,步伐果決,有大局觀,有敬畏感,善于識人信人用人……這是整場對話下來,劉濤留給我們的印象。生于山西大同的他秉承了晉商精神,似乎是天生的創業者。正如他所言:“創業,對于我而言,已經成為了一種習慣!

          在確定目標和追逐目標的路上,劉濤的視野不斷開闊,人生不斷豐富。相信十年后,劉濤會給大家帶來另一份驚喜。

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